8 октября в Международном
университете Астана состоялся мастер-класс «Гарвардский метод переговоров: как
заключать сделки на миллион долларов?», который провел международный эксперт в
области интеллектуальной собственности, трансфера технологий и венчурных
инвестиций, профессор Rutgers University Дипанджан «DJ» Наг. Он разъяснил
основные принципы Гарвардского метода переговоров и рассказал о способах
принятия взаимовыгодных решений сторонами.
Участники также познакомились с методом BATNA,
применяемым в переговорном процессе. Кроме того, им объяснили важность
предварительного определения обязательных условий и рассмотрения альтернативных
возможностей.
Профессор уделил особое внимание
основным условиям технологических сделок. В частности, были рассмотрены вопросы
использования интеллектуальной собственности, изучения рынка, лицензирования,
первоначального платежа, размера роялти и сроков вывода продукта на рынок.
Трехчасовой мастер-класс был
направлен на разъяснение методов коммерциализации научных идей, привлечения
инвестиций в технологические проекты и эффективного управления интеллектуальной
собственностью.